Capa » PALESTRAS » VENDAS

VENDAS

PALESTRA A ARTE DE VENDER EM MERCADOS RECESSIVOS

Estamos em crise no Brasil, é fato consumado. Existe uma crise sem precedentes instalada e se alimentando das ações falhas e da falta de ação, e mesmo que a origem seja política, a economia, o mercado, e claro, o emocional de cada pessoa, todos metabolizam essa montanha-russa e sofrem suas consequências. A verdade é que enfrentamos um Brasil em plena transformação, de uma ponta a outra do mapa.

A mudança é a Lei da Vida, mas será que todos estão preparados para a mudança? Sinceramente, tenho certeza que não!

Como dizia Ernest Hemingway, “nunca confunda movimento com ação”.

Imagine trabalhar na área comercial em um país que tem a inflação alta, taxa de juros elevada, restrição do crédito, inadimplência aumentando, desemprego crescendo, diminuição da renda média e ainda, para completar, o PIB caindo 1%.

Por mais horrível que tudo isso pareça, não estamos falando de um filme de terror. É justamente nesse cenário que muitas empresas estão lutando para sobreviver atualmente no Brasil.

Mas, eu não quero aterrorizar você, pelo contrário, acredito que está mais difícil vender, sim, mas que as empresas altamente preparadas conseguirão passar pela crise e sair dela ainda mais fortes e melhores.

Nesse momento, é muito fácil proclamar que a empresa não está vendendo “por causa da crise”. Mas será mesmo verdade? Será que os maus resultados não são reflexo direto de um despreparo, imaturidade ou leveza dos gestores? Afinal, nessa mesma crise existem empresas que continuam vendendo muito. Qual o grande diferencial dessas empresas? Antes de culpar o mercado em crise, analise o que você, gestor, está fazendo de verdade para enfrentar a crise.

Se você e/ou sua empresa insistir em ficar na zona de conforto, é importante se preparar para o golpe na sua base de clientes, porque a concorrência ficará muito mais forte em um ano de recessão e, além disso, os clientes estarão mais exigentes, retraídos e seletivos, o que dificultará ainda mais coincidir ações com sucesso. O que o gestor precisa fazer, então, é tomar algumas atitudes para evitar ao máximo a diminuição da base sustentável de clientes.

Em momentos difíceis da economia, não adianta sair a uma caça sangrenta de clientes. É preciso unir atitude e inteligência. Na hora de prospectar, foco naqueles clientes que são o perfil ideal para a empresa pode fazer a diferença em tempos de crise. Os clientes que fazem parte do “perfil ideal” provavelmente são mais difíceis de conquistar, mas é preciso ter determinação, pois são eles que trarão os melhores resultados.

Em um mercado recessivo, a incerteza, a insatisfação e a instabilidade costumam dar as cartas no jogo dos fracos e despreparados, porém, a consciência, o equilíbrio e o preparo, podem ditar as regras e fazer da crise um instrumento para a realização de sonhos.

Script da Palestra:

• O que é um mercado mutacional.
• O que é um mercado recessivo.
• Como prosperar em um mercado mutacional.
• Como prosperar em um mercado recessivo.
• Como vencer os 4 fatores que determinam um mercado mutacional: complexidade, velocidade, incerteza e mudança.
• O foco da alta performance em tempos de recessão.
• Prospecção dos clientes com o perfil ideal para a empresa.
• Atendimento como diferencial estratégico.
• A importância de vender valor e não preço.
• Os segredos para aumentar o mix de produtos nos clientes.
• Priorização de lideranças estratégicas.
• Criatividade X Inovação.
• Como potencializar a sua base de clientes.
• Os 4 Modelos de Gestão para superar a crise e viabilizar oportunidades: Gestão de Competências; Gestão de Conflitos; Gestão de Oportunidades; Gestão de Resultados.
• Análise de Cenários e Diferenciais Competitivos Estratégicos (DCE).
• Inteligência Empresarial como diferencial estratégico supremo.

Duração: 3 horas.

Importante: Todas as Palestras podem ser customizadas de acordo com o momento que a empresa vive e com as reais necessidades e especificidades da empresa.

PALESTRA COMO FORMAR, MANTER E PROSPERAR COM EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE

O sonho de toda a empresa é reter talentos e ostentar uma equipe de alta performance (pelo menos deveria ser). Porém, é muito árduo formar, manter e prosperar com uma equipe de alta performance, principalmente quando a empresa está imersa em políticas, burocracias e exageros sem sentido, ou quando seus gestores acumulam tarefas e mergulham em um profundo caos emocional.

Como é possível conseguir algo que não se conhece ou ainda, que se tenha uma ideia errada?

A visão caótica e precipitada da grande maioria dos gestores impossibilita uma gestão de alta performance, seja pelas inúmeras deficiência da empresa, ou pelas inúmeras deficiências das pessoas que nela se escoram para passar seus dias.

Uma equipe de alta performance é, e sempre será, a tábua de salvação de uma empresa em todas as épocas.

Script da Palestra:

• O que é alta performance e como despertá-la nas pessoas.
• Alta performance como postura decisiva do negócio.
• As regras para construir pessoas incríveis.
• Os 10 pilares da alta performance.
• 7 dicas para construir uma equipe de alta performance.
• 10 indicadores de alta performance em vendas.
• Os pecados que as empresas cometem e custam caro.
• O poder do propósito.
• A estreita e intensa relação dos profissionais de alta performance com as metas.
• Como alimentar uma equipe e baixa performance.
• Como erradicar a baixa performance.
• As chaves para formar, manter e prosperar com uma equipe de alta performance.

Duração: 3 horas.

Importante: Todas as Palestras podem ser customizadas de acordo com o momento que a empresa vive e com as reais necessidades e especificidades da empresa.

PALESTRA OS SEGREDOS DOS PROFISSIONAIS DE ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

É fácil encontrar Palestras Motivacionais que tem uma influência pouco significativa e um efeito de horas, no máximo dias, em sua equipe. Porém, encontrar uma joia rara, com conteúdo, significado e valor singulares, é para poucos profissionais.

É claro que não estou falando com a massacradora maioria dos profissionais, que procuram preço e não valor, que preferem chorar ao invés de vender lenços, que resistem a mudança até que sejam devorados por ela. Essa é uma Palestra preparada para um público detalhista, exigente e que sabe realmente o que deseja.

Por mais de uma década selecionei conhecimentos, estratégias, ferramentas e práticas, que aprendi, apliquei, ensinei e presenciei a excelência no uso. Sinceramente, testei inúmeras promessas que não deram em nada, participei de eventos que pregavam coisas que não funcionam, li livros que não faziam sentido, vi e ouvi especialistas teóricos falarem sobre teorias mirabolantes. Muitos devem pensar que tudo isso não serviu para nada, mas serviu, encurtou o caminho para o sucesso porque me fez perceber as reais necessidades de empresas e profissionais.

Fiz o trabalho de garimpagem para poder trazer o que há de mais puro e valioso para qualquer empresa ou profissional que dependa de vendas. É ótimo saber que tem gente, como você, procurando por essa raridade.

Script da Palestra:

• Ações que garantem a excelência em vendas.
• Entendimento, compreensão e aplicação estratégica dos valores de vida.
• A função das crenças na formação de um vencedor/vendedor.
• Os passos para modelar a excelência.
• A tríade para criar qualquer emoção.
• A tríade para criar a excelência.
• Ferramentas inteligentes de auto avaliação contínua.
• As características dos grandes realizadores.
• Os pilares da alta performance em vendas.
• Indicadores de desempenho em vendas.
• Os 20 hábitos dos profissionais bem-sucedidos.

“Há os que se queixam do vento, os que esperam que ele mude e os que procuram ajustar as velas.”
William George Ward

Duração: 3 horas.

Importante: Todas as Palestras podem ser customizadas de acordo com o momento que a empresa vive e com as reais necessidades e especificidades da empresa.

PALESTRA PAIXÃO POR VENDAS

Uma Palestra tem que carregar conteúdo, energia e motivação, assim, e somente assim, poderá transmitir a mensagem, ser entendida e compreendida, e completar o seu ciclo, garantindo resultados para a empresa, para os colaboradores, para os clientes, e para todos que fazem parte do ambiente corporativo.

Se existe uma verdade por trás das pessoas bem-sucedidas, essa verdade é a paixão que elas demonstram pelo trabalho que escolheram viver: são pessoas otimistas e altamente concentradas em suas metas, objetivos e sonhos.

Principais benefícios:

• Entendimento da missão pessoal.
• Motivação e incentivo para incrementar as vendas.
• Concentração de esforços para aumentar das vendas.
• Desenvolvimento de competências de gestão.
• Desenvolvimento de competências de liderança.
• Aperfeiçoamento de habilidades de comunicação.
• Aperfeiçoamento de habilidades de negociação.
• União, alinhamento estratégico e espírito de time.
• Fortalecimento dos níveis de convicção e positivismo.
• Elevação do nível de comprometimento.
• Ampliação da visão sistêmica.

Script da Palestra:

• O que é realmente ser apaixonado por vendas.
• A diferença que a paixão faz no resultado final.
• Empresas apaixonadas pelo ofício produzem pessoas apaixonadas pelo ofício.
• Fatores decisivos para o sucesso em vendas: conhecimentos, habilidades e atitudes.
• Os segredos da automotivação.
• As chaves para ter sucesso em vendas.
• Como as pessoas extremamente bem-sucedidas arquitetam suas metas.
• Construção de crenças sólidas e convicção duradoura.

Duração: 3 horas.

Importante: Todas as Palestras podem ser customizadas de acordo com o momento que a empresa vive e com as reais necessidades e especificidades da empresa.